VAMOS CRIAR JUNTOS?
ESTRATÉGIA
A partir dos estudos de público-alvo e da análise de benchmark, o insight que orienta o posicionamento da marca no Brasil emerge de quem vive o cuidado de forma constante e ativa: as mulheres.
DESAFIO
Mapear a essência da Sun Zapper e seu posicionamento, estruturando caminhos para uma comunicação coesa e relevante em sua chegada ao Brasil, ao mesmo tempo em que se diferencia dentro de um mercado já consolidado por marcas fortes e bem estabelecidas.
CLIENTE
Sun Zapper
CATEGORIA
Branding, Positioning, Target
BRAND POSITIONING
A categoria de sun care vive um momento de forte crescimento no Brasil, refletindo não apenas a expansão do mercado, mas também a transformação do comportamento do consumidor.
Nesse contexto, o desafio estratégico se desdobra em duas frentes: consolidar a presença da Sun Zapper no país e diferenciar sua comunicação em um cenário já dominado por marcas estabelecidas.
Contexto de marca e produto
Feita e testada sob o sol implacável da Austrália, a Sun Zapper chega ao Brasil propondo elevar o padrão de proteção solar.
Com uma fórmula vegana à base de óxido de zinco, o produto oferece proteção duradoura contra raios UVA e UVB, sendo seguro para todos os tipos de pele, incluindo crianças a partir de 6 meses.
Esse diferencial funcional posiciona a marca em um território de alta performance, mas, isoladamente, não seria suficiente para gerar diferenciação em um mercado competitivo.
Benchmark e leitura de categoria
A análise da concorrência evidenciou um padrão dominante de marcas que se apoiam majoritariamente em discursos funcionais, educativos ou aspiracionais ligados ao verão e à estética.
Mesmo quando conectadas ao esporte, essas narrativas ainda orbitam o indivíduo: sua pele, sua proteção, sua rotina.
Com isso, se observou uma oportunidade para estender o significado da proteção para além do indivíduo.
Target e tensão cultural
Ao aprofundar o estudo de público, a estratégia ampliou o olhar para além do perfil tradicional de atletas e revelou um agente central e pouco explorado: as mulheres, especialmente aquelas inseridas em rotinas de movimento, esporte e cuidado coletivo.
São elas que sustentam o cuidado no dia a dia, em contextos de esporte, família e exposição ao sol, mas a comunicação da categoria raramente se dirige a elas.
Em 2022, foi registrado um aumento significativo na prática de atividades físicas por mulheres no Brasil. De acordo com o relatório anual da Strava, houve um crescimento de 56% na participação feminina em esportes e exercícios físicos na plataforma.
Mesmo com o crescimento da presença feminina no esporte, esse público segue sub-representado nas narrativas das marcas, ainda centradas na performance sob uma ótica predominantemente masculina.
Insight central
A proteção solar, na prática, é um ato de cuidado liderado por mulheres, mas ainda não é reconhecida, nem comunicada, dessa forma pela categoria.
Ou seja, mais do que um gesto individual, o uso do protetor está inserido em uma lógica de cuidado coletivo, onde mulheres, especialmente atletas e mães, assumem o papel de garantir proteção para si e para os outros.